¿Qué pasa con los gerentes comerciales?

POR: Jorge Eliecer Sandoval Mendoza 21 / 05 / 2012
QUE PASA CON LOS GERENTES COMERCIALES DE HOY

Es muy triste sentarse hoy por hoy a conversar con los ejecutivos y mandos medios de las compañias sea cual sea su objetivo social y mas si tienen ingerencia en el diseño e implantacion de estrategias comerciales y peor aun si tienen bajo su cargo grupos de vendedores o ejecutivos de cuenta.

La realidad mundial nos ateriza cruelmente en una transformacion total del mercado global,obligando a cada instante a las compañias grandes o pequeñas a unirse o fucionarse en nuevos hibridos corporativos que creamos o no …estan condenados a un periodo de vida corto …que en ocaciones es menor al tiempo gastado en crearse a si mismo . Podemos encontrar ejemplos a diario en los periodicos haciendo mencion con mucha pompa y tambor de nuevas fusiones corporativas en aras industriales,quimicas y farmaceuticas…Pero sin saber que datras de todo ello se esconde la preocupacion de los accionistas y socios por hacer de sus compañias negocios mas rentables y mas eficientes en logistica y funcionamiento.dejando la opcion de regresar al pais cuando existan mejores condiciones sociales y politicas…

Es preocupante y aterrador la seguera o miopia de estos genios corporativos incluidos presidentes o gerentes nacionales de ventas que optan por estas fusiones o por las mal llamadas reetructuraciones logisticas dejando atras el verdadero problema y dando la espalda al mismo y a la realidad …condenando con anticipacion el futuro del nuevo hibrido corporativo naciente.

Este articulo pretende despertar bruscamente a los genios corporativos ,gerentes comerviales y vendedores para que sean ellos mismos desde la empresa ,desde la industria ,desde los comites y reuniones comerciales quienes le cambien la cara al modelo economico del pais … vivimos en paises en via de desarrollo donde las politicas macroeconomicas algunas acertadas y otras completamente desenfocadas y erroneas han marcado el destino de las compañias y de las empresas y por que no decirlo de los mercados y de los pueblos …haciendolas tomar decisiones comerciales y trazar politicas que van cotidianamente al vaiben de dichas macropoliticas …este articulo es un reto y una invitacion a la gerencia mundial a cambiar estos esquema y a proponer ahora desde la empresa ,el nuevo rumbo de los mercados y del esquema economico a largo plazo.

Conozco de primera mano el sector de la industria quimica ,el sector agricola y el farmaceutico y todos ellos adolecen del mismo criterio de cambio , del mismo adormecimiento …no se propone nada nuevo,no se crean nuevas estrategias de negocio y mucho menos…no se desarrollan alternativas a futuro que marchen al compas de la economia mundial donde se puedan introducir nuestros nichos de mercado y puedan entonces hacer parte de ella…lo mas terrible de esto es el conformismo y la mediocridad de los gerentes de hoy…que contentos con la porcion de mercado que poseen se hechan a reir y soberbios rechasan lo que agritos sus mercados les proponen…estan contentos con la pequeña porcion del mercado que poseen ,sin saber que estas (si son manejadas de la misma forma) estan condenadas al agotamiento y a la rapiña de las empresas de hoy…es aqui donde mediocremente decimos que el mercado esta duro y dificil…

Si las empresas de hoy se esperan a que las leyes y a que la institucionalidad les tienda la mano …se quedaran esperando un poco de años…pues es lenta ,paquidermica y corrupta…se debe entonces ir caminando a saltos largos adelante de esta e ir organizando la gente y los mercados para asi causar eco y fuerza social y de esta forma llamar la atencion de los gobernantes a tranformar las politicas y leyes…no son los aranceles bajos o las politicas proteccionistas de importacion o las normas favorables de remuneracion o los insentivos tributarios los que le daran la mano a las economias tercermendistas …son los nuevos esquemas de desarrollo de mercados los que lo aran…y son presisamente estos que hemanados desde la empresa …transformaran las leyes,las politicas macroy micro economicas y en general…las economias de los pueblos y las llevaran a entrar al siglo XXI.

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